戴爾借國美零售 價格與網(wǎng)上直銷相同
開始擺脫直銷單一模式的電腦企業(yè)戴爾，昨日在北京宣布與國美電器（0493.HK）進(jìn)行排他性合作，從而首次進(jìn)入中國的零售渠道。
從今年10月開始，戴爾的電腦及其數(shù)碼產(chǎn)品將在國美50家門店銷售，未來3-5個月，國美電器全國700家門店都將銷售戴爾產(chǎn)品。
出席昨天發(fā)布會的國美電器副總裁王俊洲不愿透露國美與戴爾的合作條件，“現(xiàn)在來講雙方如何分成并不重要，重要的是把業(yè)務(wù)蛋糕先做大。”
對戴爾與國美攜手，外界分析，此前香港偉仕代理戴爾中國分銷業(yè)務(wù)的合作計劃，很可能已經(jīng)取消。IT分銷商偉仕公司今年早些時候曾在香港發(fā)布公告，稱未來可能在中國絕大部分地區(qū)負(fù)責(zé)分銷戴爾產(chǎn)品，當(dāng)時戴爾就不愿對此消息作出回應(yīng)。
“現(xiàn)在我們與國美的合作是排他性的。”戴爾公司全球消費者業(yè)務(wù)部市場營銷副總裁邁克爾·戴德邁昨天強調(diào)。
但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，上述表態(tài)并沒有排除未來戴爾與其他零售渠道合作的可能性。由于銷售業(yè)績連連受挫，一直執(zhí)著于直銷渠道的戴爾公司，近年已經(jīng)開始調(diào)整銷售模式，以應(yīng)對快速壯大的個人消費市場。此前戴爾已在美國率先改變直銷策略，開始在沃爾瑪銷售臺式PC，在日本也已采取類似行動，與日本零售商BicCameraInc.合作零售戴爾電腦。這次在中國選擇與國美電器合作，也意味著戴爾沒有選擇分銷商而直接和零售商合作。
“在國美的門店，消費者可以享受到與戴爾網(wǎng)上直銷相同的價格和個性化定制服務(wù)。”戴德邁昨天表示。
針對戴爾選擇與國美合作，業(yè)界看法不一。有分析人士指出，戴爾沒有選擇分銷商而選擇與零售商合作，這其實仍然是直銷模式，能夠把戴爾的成本控制優(yōu)勢發(fā)揮到最大，未來隨著國美電器銷售額的提升，能夠幫助戴爾零售業(yè)務(wù)的成長。
也有人表示，戴爾此前的直銷模式和國美的渠道模式主要都集中在中國的大中城市，這次雙方合作，覆蓋范圍重復(fù)，反而可能沖擊戴爾的直銷業(yè)績。
作為傳統(tǒng)的家電賣場，國美電器覬覦IT市場已久。王俊洲毫不掩飾地表示，國美非常看重這次與戴爾合作，希望這能夠提升國美電器IT產(chǎn)品的銷售比重，國美的目標(biāo)仍然是國內(nèi)IT零售第一名。
國美的競爭對手蘇寧早些時候也舉行了IT峰會，希望加強IT業(yè)務(wù)的拓展。
王俊洲表示，國美電器較IT賣場具有品牌、資金和物流的優(yōu)勢，未來隨著IT市場的快速增長尤其是筆記本電腦這種標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品的增長，國美的優(yōu)勢將逐步凸顯。不過相較國美對其他家電企業(yè)的強勢態(tài)度，國美和戴爾合作倒是“相談甚歡”。
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