賽諾手機(jī)市場數(shù)據(jù)："金華OV"時(shí)代來臨
近日，知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布了2016年2月份TD-LTE市場份額排名，數(shù)據(jù)顯示，OPPO、vivo、華為、金立四家品牌的市場份額總比已經(jīng)達(dá)到了47.7%，幾乎占據(jù)一半江山，而在去年，四家在一起的份額還只有32.6%，短短數(shù)月時(shí)間，從“三分之一”到二分天下，而且還是在整個(gè)市場普遍低迷的前提下，這不得不讓人感到驚訝。
也正是因?yàn)檫@四家品牌齊頭并進(jìn)的發(fā)展勢頭，也就成就了現(xiàn)在全新的“金華OV”集團(tuán)軍，而相比幾年前傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”陣營，“金華OV”似乎大有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的趨勢。
加強(qiáng)線下渠道滲透 攻占細(xì)分市場
在智能手機(jī)興起初期，“中華酷聯(lián)”一度是國產(chǎn)手機(jī)陣營的代表，而它們都有一個(gè)共同的特征就是極其仰仗運(yùn)營商渠道，這在保證它們收獲了巨大的出貨量和豐厚的利潤的同時(shí)，卻也導(dǎo)致隨后國內(nèi)運(yùn)營商政策大改、加上大量互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌興起時(shí)，其中多家廠商都因轉(zhuǎn)型不及時(shí)而掉隊(duì)，甚至是再也沒跟上趟。
但到了當(dāng)下，伴隨市場競爭進(jìn)一步加劇，以往深耕手機(jī)供應(yīng)鏈生產(chǎn)，把握布局線下渠道的傳統(tǒng)手機(jī)廠商優(yōu)勢會逐漸突出，成為手機(jī)行業(yè)的中堅(jiān)力量。現(xiàn)在的手機(jī)市場，變成真正比拼技術(shù)實(shí)力，渠道積淀，制造能力，核心競爭能力的時(shí)候。環(huán)看“金華OV”的崛起之路，華為在海外的貢獻(xiàn)更高于國內(nèi)的表現(xiàn)，華為Mate系列更是扮演著沖擊高端手機(jī)市場的重要角色;vivo和OPPO猛地一聲砸下重金廣告路線，贊助冠名眾多娛樂節(jié)目，簽約明星偶像，走小鮮肉路線，金立則是堅(jiān)持從產(chǎn)品層面出發(fā)，2015年先后推出了金立M5、金立M5 Plus走續(xù)航商務(wù)領(lǐng)域的重磅產(chǎn)品，一舉占據(jù)細(xì)分化市場路線。
“金華OV”的成功靠的是什么?
事實(shí)上，無論是金立、華為還是OPPO、vivo，都是國產(chǎn)手機(jī)廠商里很有“故事”的企業(yè)。
比如成立于2002年金立，目前已經(jīng)有了近14年的歷史，而OPPO、華為、vivo等，也普遍有著十年左右的手機(jī)行業(yè)發(fā)展史——而正是因?yàn)檫@些廠商都是伴隨著中國手機(jī)行業(yè)發(fā)展一路走來，因此無論是在戰(zhàn)略眼光、渠道布局以及技術(shù)積累上，都有著足夠雄厚的底氣。
而我們看到，當(dāng)下智能手機(jī)在一二三線城市的普及已經(jīng)基本完成，日后四五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域正在成為新的主力增長點(diǎn)，“金華OV”在線下渠道的強(qiáng)大覆蓋無疑是最大的競爭優(yōu)勢。
像金立走的就是在具備了扎實(shí)的線下渠道的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持開放市場的路線。其當(dāng)下在國內(nèi)開拓近7萬余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬余個(gè)專區(qū)、20萬節(jié)專柜，并與手機(jī)零售連鎖巨頭迪信通展開深入合作，進(jìn)一步夯實(shí)線下渠道。這意味著甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別，金立都有足夠的渠道去接觸到潛在用戶——而當(dāng)消費(fèi)者能夠低成本的享受到從售前到購買再到售后的一系列服務(wù)，由此自然也就會對金立品牌更加信賴與關(guān)注，這種良性循環(huán)反過來也成為了金立向線上渠道擴(kuò)展時(shí)的最好招牌。
而在技術(shù)方面，四家廠商也有不同的賣點(diǎn)，比如金立引領(lǐng)行業(yè)的“超級續(xù)航”，本身就是市場差異化的正面代表。而且金立也很少去打必須要犧牲一定品質(zhì)的價(jià)格戰(zhàn)，反而是定位于對服務(wù)和體驗(yàn)更為看重的中高端人群，并向他們提供富有追求和品牌魅力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，比如其去年推出M5 Plus，就以“超級續(xù)航”+“旗艦配置”的無死角賣點(diǎn)收獲了大量擁簇。
總結(jié)
如果說之前幾年是浮躁的年頭，那么去年一年就是手機(jī)行業(yè)的降溫年，光靠炒作和叫嚷已經(jīng)無助于手機(jī)銷量的增長，廠商們的品牌、技術(shù)和渠道等資源，開始成為競爭的重點(diǎn)。而目前來看，“金華OV”的勢頭才剛剛開始，這是屬于它們的時(shí)代，同時(shí)對用戶來說，也是真正能夠?qū)崿F(xiàn)自己作為用戶價(jià)值的時(shí)代。■
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