辦公電腦變買為租 企業(yè)驚變背后推手
2013年，堪稱“租賃”元年。自古以來“租”不稀奇，“租”之所以在2013年具有了劃時代意義，或許是緣起“滴滴”和“快的”。幾乎一夜之間，網(wǎng)絡(luò)租車風(fēng)靡神州大地，快速、徹底的改變了中國人的日常出行。
租車、租房、租電腦，當(dāng)然也不乏概念噱頭，比如租衣服、租時間，甚至租個TA。這就是網(wǎng)絡(luò)時代的魔力，也是租賃時代的魅力。能租則不買，分享不但可以用更低的投入獲得更大的價值，還促進(jìn)了協(xié)作與互動。
在神話一般的“租時代”，除了“滴滴”、“快滴”、“摩拜”這樣的行業(yè)神話，還有新的神話正在演繹。例如，比滴滴成立稍晚的“易點租”——辦公電腦免押金租賃電商。兩年時間，其面向企業(yè)的辦公電腦出租量就已突破了5萬臺，全新的租賃模式、服務(wù)模式和設(shè)備提供能力，迅速引發(fā)行業(yè)關(guān)注，并一夜之間讓辦公電腦成為了新的“網(wǎng)紅”。
易點租專注ToB端，面向企業(yè)并不同于面向個人用戶，因此，2年和5萬這個數(shù)字更顯“神奇”。傳統(tǒng)上，企業(yè)只會租辦公室，還沒聽說哪家公司辦公電腦、投影儀、甚至打印機都是租來的。能如此迅速的扭轉(zhuǎn)企業(yè)傳統(tǒng)觀念，棄買變租，易點租是如何做到的？
省錢，這是外在因素。服務(wù)無憂，這是內(nèi)在因素。兩大因素觸發(fā)了“企業(yè)驚變”。
易點租帶給企業(yè)的首先是輕資產(chǎn)模式?？紤]到電腦管理，維護和處置的綜合成本，租賃的綜合成本比購買降低至少24%?！币c租創(chuàng)始人、CEO紀(jì)鵬程表示。因為易點租是免押金租賃，按月支付租金，平均一臺電腦的租金大約是購買電腦費用的二十分之一到十分之一，企業(yè)將節(jié)省出來大筆的占用資金，投入到更加需要的業(yè)務(wù)和研發(fā)中去。這就是易點租倡導(dǎo)和推廣的企業(yè)“輕資產(chǎn)運營模式”。
截止到2016年3月，憑借企業(yè)信用獲得的免押金額度，易點租平臺上有660家企業(yè)獲得了100萬元的免押金額度，還有660家企業(yè)獲得了100-500萬元的額度，380家企業(yè)獲得500-1000萬元的額度，還有300家獲得了1000萬元以上的免押金額度。紀(jì)鵬程表示，易點租的融資租賃模式在國內(nèi)、國外都沒有先例。
易點租的成功，經(jīng)營模式上除了金融屬性，產(chǎn)品和服務(wù)的屬性也占據(jù)著很重要的因素。易點租業(yè)務(wù)的兩大核心分別是產(chǎn)品、服務(wù)與金融，兩方面的資源和能力都要強才能做好這件事情。紀(jì)鵬程表示，企業(yè)之所以變買為租，還有一個更重要的原因是企業(yè)對易點租“管家式”無憂服務(wù)的放心，這是內(nèi)在的核心驅(qū)動因素。
易點租的目標(biāo)是圍繞著企業(yè)IT提供整體解決方案，以辦公電腦的租賃或者辦公電腦的分發(fā)為基礎(chǔ)，打造一整套企業(yè)資產(chǎn)和IT資產(chǎn)的解決方案。企業(yè)從易點租租賃電腦，一臺起租，按月結(jié)算，隨時歸還。根據(jù)不同的崗位需求，如需要對電腦進(jìn)行升級，或者租用的電腦出現(xiàn)故障，易點租都可以隨時更換。易點租擁有國內(nèi)知名的能做工業(yè)化翻新電腦設(shè)備的工廠，可以進(jìn)行高質(zhì)量的工業(yè)化翻新，有能力提供整機快換和舊電腦超長期質(zhì)保。搭建了7x24小時的呼叫服務(wù)中心，隨時解決用戶遇到的各種設(shè)備問題。
有了易點租提供的完善服務(wù)，企業(yè)不必?fù)?dān)心電腦的維護和保養(yǎng)問題，也無需再常備IT技術(shù)維護人員，租和用都變得極其方便。
據(jù)紀(jì)鵬程介紹，易點租的客戶大多集中在IT互聯(lián)網(wǎng)和教育培訓(xùn)行業(yè)，其4500多家企業(yè)客戶中，有4000多家小微企業(yè)，800多家中型企業(yè)以及200家左右的大型企業(yè)。
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