國補(bǔ)以舊換新，快手潮電以舊換新出手節(jié)實現(xiàn)品牌與老鐵的雙向奔赴
今年8月,商務(wù)部等四部門發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好家電以舊換新工作的通知》,新一輪家電以舊換新正式啟動。繼3月國務(wù)院《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動方案》之后,國補(bǔ)力度再創(chuàng)新高,又一次掀起全民家電以舊換新的熱潮。
順應(yīng)國家趨勢,10月起磁力引擎、快手電商發(fā)起「潮電以舊換新出手節(jié)」活動,合作容聲冰箱、海信電視等優(yōu)質(zhì)品牌客戶!項目通過上線站內(nèi)話題、合作平臺達(dá)人宣傳活動信息、以及互動+補(bǔ)貼雙會場強(qiáng)勢曝光等多種玩法,提升快手以舊換新活動在用戶側(cè)的感知、激發(fā)用戶消費(fèi)欲望;同時品牌通過提供更優(yōu)質(zhì)的爆款、福利機(jī)制和換新服務(wù),實現(xiàn)品牌營銷增長。
本次快手雙11大促期間,國補(bǔ)政策利好之下,以舊換新深入喚醒內(nèi)需潛力,成功釋放家電品牌新的增長空間。快手以舊換新貨架國家補(bǔ)貼領(lǐng)券數(shù)超150萬張,快手x國補(bǔ)雙11大促首日GMV對比2024年618,增長 670%。
01:眾達(dá)人引爆站內(nèi)話題 精準(zhǔn)內(nèi)容引流需求側(cè)
目前隨著家庭結(jié)構(gòu)升級與使用需求的升級,原有家電老舊化已經(jīng)成為眾多家庭的普遍性問題——電器元件老化背后的安全隱患、功能不匹配新需求且耗能巨大、家庭人數(shù)/結(jié)構(gòu)升級后亟需擴(kuò)容換代、不支持智能化定制化需求等。而讓消費(fèi)者真正頭疼的不僅是老舊電器不好用,還有該如何既方便又不浪費(fèi)地處理這些已經(jīng)過時的產(chǎn)品。
因此,在活動啟動當(dāng)日,聯(lián)合多位達(dá)人發(fā)起站內(nèi)專屬話題#潮電出手節(jié),從消費(fèi)者痛點(diǎn)切入打造高質(zhì)量內(nèi)容,通過“探討老舊電器問題共情消費(fèi)者+根據(jù)不同需求有效種草家電產(chǎn)品+釋放補(bǔ)貼信息指路以舊換新會場”,完成對消費(fèi)者注意力吸引到購買決策行為的全鏈路引導(dǎo)。既為消費(fèi)者提供了行之有效的解決方案;又為品牌方實現(xiàn)了精準(zhǔn)流量導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化助攻。
02:互動會場+補(bǔ)貼專場 三大補(bǔ)貼助力老鐵換新
針對潮電出手節(jié)主活動,設(shè)置雙會場,互動會場放大驚喜感增加參與度;補(bǔ)貼專場聚焦以舊換新高額補(bǔ)貼。雙會場協(xié)同,讓消費(fèi)者在獲得參與樂趣的同時,享受實實在在的購物優(yōu)惠。
其中互動會場打造“快手老鐵都在推薦的家電好物”板塊,設(shè)置抽獎任務(wù)機(jī)制玩法,通過趣味翻卡抽獎植入家電好物信息,同時設(shè)置多個互動任務(wù),如分享活動、跳轉(zhuǎn)觀看品牌搜索專區(qū)、跳轉(zhuǎn)觀看換新視頻等多個任務(wù),進(jìn)一步加深用戶對以舊換新的感知,將流量有效流轉(zhuǎn)至品牌陣地。此外,頁面還包含話題專區(qū)、直播海景房等豐富玩法,持續(xù)供給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,為用戶提供更多以舊換新的新鮮事,提升粉絲粘性
而補(bǔ)貼專場側(cè)重國家補(bǔ)貼券的發(fā)放,政府限時補(bǔ)貼,覆蓋北京、廣東、浙江、山東等全國28+省市,多品類、多品牌潮電好物,高額補(bǔ)貼一鍵直達(dá)。在此基礎(chǔ)上,平臺補(bǔ)貼、品牌補(bǔ)貼可疊加使用,三大補(bǔ)貼至高可補(bǔ)22000元,為潮電出手節(jié)高熱引爆注入超強(qiáng)助力!
03:國補(bǔ)政策激發(fā)大促活力 多資源強(qiáng)效鏈接品牌與用戶
除了豐富互動與補(bǔ)貼疊加外,本次活動還在大促期間大力整合線上線下多點(diǎn)資源,不斷優(yōu)化增加優(yōu)質(zhì)品牌與優(yōu)選單品的曝光機(jī)會,進(jìn)一步擴(kuò)大潮電以舊換新出手節(jié)關(guān)注度與影響力,強(qiáng)效鏈接更多品牌與用戶。
線上通過活動廣場精選活動卡、精選推薦banner、文字鏈、直播廣場banner、push消息通知、搜索結(jié)果頁等優(yōu)勢站內(nèi)資源,多觸點(diǎn)曝光,將站內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群大量導(dǎo)流至活動會場,創(chuàng)造更多營銷機(jī)會。
線下電梯廣告在青島、廣州、惠州等城市中高檔小區(qū)投放,累計投放近1000個點(diǎn)位,曝光近400W+,為活動和品牌商家營造更大聲量。同時將電器以舊換新需求置入生活場景,從日常撬動消費(fèi)者購買動機(jī)。
截至目前,潮電以舊換新出手節(jié)累計全網(wǎng)曝光4000W+,助力多個優(yōu)質(zhì)品牌實現(xiàn)聲量爆發(fā)和營銷增長,同時通過以舊換新幫助更多用戶實現(xiàn)生活的煥新升級。
本輪家電以舊換新不僅有中央補(bǔ)貼,不少地方省市也選擇了加碼補(bǔ)貼,進(jìn)一步刺激各地家電消費(fèi)、升級換代熱情。部分省份均針對家電消費(fèi)升級、品質(zhì)生活新需求,提供了更廣的補(bǔ)貼范圍。在以舊換新背景下,國補(bǔ)政策疊加平臺促銷有效的刺激了消費(fèi)者對家電產(chǎn)品的購買欲望。
未來潮電以舊換新出手節(jié)會持續(xù)加碼放送,將國家、平臺、品牌三方福利最大化傳遞給用戶,帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更低的價格,讓更多用戶可以在快手便捷地參與以舊換新,選購心儀商品;也讓更多優(yōu)質(zhì)品牌商家可以在快手更精準(zhǔn)高效地觸達(dá)消費(fèi)者,通過平臺優(yōu)勢與消費(fèi)者建立更緊密的關(guān)系,實現(xiàn)品牌營銷有質(zhì)量地高效增長。
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