專訪麗訊：調(diào)整渠道策略 3年沖20萬(wàn)臺(tái)
泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道5月24日 日前，麗訊在北京舉行2012全系投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)，新品覆蓋工程、教育、商用、家用等各個(gè)領(lǐng)域，包括備受關(guān)注的微型投影機(jī)Qumi Q5、10000流明高亮度工程投影機(jī)等重量級(jí)產(chǎn)品。同時(shí)，麗訊宣布了2012年新的渠道策略與產(chǎn)品策略，并且召開(kāi)了小型媒體專訪，麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士、麗訊中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅、麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名參加了此次專訪會(huì)。
麗訊在中國(guó)經(jīng)過(guò)了三年多的高速發(fā)展，一路高歌猛進(jìn)提前完成了“五年進(jìn)前五”的戰(zhàn)略目標(biāo)，為下一個(gè)三年繼續(xù)發(fā)力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士表示，我們希望在三至五年內(nèi)再上一個(gè)臺(tái)階，20萬(wàn)臺(tái)是麗訊下一階段的銷量目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，麗訊在堅(jiān)持走品牌營(yíng)銷路線的同時(shí)，將進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整、渠道策略調(diào)整。
麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士
在麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士看來(lái)，廠商和代理商是為著共同目標(biāo)而努力的團(tuán)隊(duì)，2012年麗訊取消了總代分銷模式，轉(zhuǎn)而采用組合式區(qū)域直營(yíng)策略，希望借助合作伙伴強(qiáng)大的渠道增值服務(wù)能力、成熟的運(yùn)作模式和強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)背景，通過(guò)項(xiàng)目、推廣、售后等合作，建立一個(gè)穩(wěn)定的、核心的經(jīng)銷商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的成功推廣。20萬(wàn)臺(tái)是麗訊的銷量目標(biāo)，但不是簡(jiǎn)單的追求量的增加，而要讓高端的機(jī)器銷售比例也能夠提升，真正讓經(jīng)銷商獲利。
2012年麗訊產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品策略上，麗訊依靠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，期望能夠做到各條產(chǎn)品線的龍頭位置，未來(lái)成為工程機(jī)中的PANASONIC、短焦和標(biāo)案中的HITACHI、中高端商務(wù)中的EPSON、家用機(jī)中的SONY，同時(shí)推動(dòng)微投QUMI品牌的成長(zhǎng)，針對(duì)性的推出具有差異化的產(chǎn)品。
麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名
不難看出，麗訊進(jìn)入第一陣營(yíng)將會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域面對(duì)日系品牌的挑戰(zhàn)，對(duì)此麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥明表示，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度很快，但競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)殘酷，預(yù)計(jì)近兩年還會(huì)有1-2個(gè)品牌退出市場(chǎng)。對(duì)于麗訊而言，在產(chǎn)品策略上所秉持的第一個(gè)是科技的創(chuàng)新，第二個(gè)是產(chǎn)品的領(lǐng)先，麗訊具備從300流明到10000流明的產(chǎn)品線，擁有完整的便攜、教育、工程以及家庭影院等產(chǎn)品線。
麗訊工程投影機(jī)產(chǎn)品陣容強(qiáng)大
除商教、家用與微型投影機(jī)之外，2012年麗訊工程投影機(jī)產(chǎn)品線將有很大發(fā)展，目前產(chǎn)品線中最高亮度的產(chǎn)品會(huì)提升到10000流明，最高解析度達(dá)到WUXGA（1920×1200），接口非常豐富，可選配6種電動(dòng)鏡頭，完全適應(yīng)中國(guó)工程市場(chǎng)不同的場(chǎng)館需求。
麗訊中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅
在新興的微投市場(chǎng)，麗訊對(duì)于QUMI產(chǎn)品給予了厚望，在此次新品發(fā)布會(huì)上，麗訊正式推出QUMI Q5，它是全球首款500流明高清微投，同時(shí)也是首臺(tái)擁有五種外觀顏色可選的投影機(jī)。談起QUMI的營(yíng)銷策略，麗訊中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅進(jìn)行詳細(xì)的介紹，作為一種全新的時(shí)尚娛樂(lè)產(chǎn)品，QUMI能夠帶給消費(fèi)者不同尋常的應(yīng)用體驗(yàn)，麗訊計(jì)劃在上海與北京建設(shè)QUMI形象墻，讓用戶親身體驗(yàn)QUMI帶來(lái)的樂(lè)趣。
麗訊看好QUMI投影機(jī)的市場(chǎng)潛力
對(duì)于品牌的經(jīng)營(yíng)，麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士發(fā)表了自己看法，麗訊始終堅(jiān)持三個(gè)基本理念，品牌屬于消費(fèi)者、品牌必須永續(xù)經(jīng)營(yíng)、品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)由內(nèi)而外的體現(xiàn)。品牌經(jīng)營(yíng)與建設(shè)是透過(guò)銷售、行銷和運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，要讓用戶體驗(yàn)、享用企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，促進(jìn)、提升用戶對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的喜愛(ài)與信任，并且堅(jiān)持不斷修煉，以保證用戶的長(zhǎng)期利益?！?/P>
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