后DIY來(lái)臨 業(yè)內(nèi)資深馮超/王洪濤專訪
泡泡網(wǎng)電源頻道12月31日 隨著手機(jī)、平板、筆記本等智能移動(dòng)終端，對(duì)DIY市場(chǎng)的不斷侵蝕，DIY市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷已經(jīng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，各個(gè)在近兩年中，各個(gè)DIY品牌都在尋求新的突破點(diǎn)，或者力求轉(zhuǎn)型。2012年將要過(guò)期，即將到來(lái)的2013年，DIY市場(chǎng)有什么不同的變化呢？未來(lái)一段時(shí)間的DIY市場(chǎng)，或是“后DIY時(shí)代”，我們的DIY品牌、經(jīng)銷商、以及廣大的玩家們，都應(yīng)該如何來(lái)面對(duì)這個(gè)，既充滿機(jī)遇，又存在無(wú)限挑戰(zhàn)的“后DIY時(shí)代”呢？
今天我們有幸請(qǐng)來(lái)，游戲悍將品牌的掌門人，匯德豐總經(jīng)理馮超先生；以及武漢寧美科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO，王洪濤先生。邀請(qǐng)兩位DIY業(yè)界的資深人士暢談一下2012年國(guó)內(nèi)的DIY市場(chǎng)格局，以及展望2013年大陸市場(chǎng)DIY發(fā)展的未來(lái)。<
游戲悍將產(chǎn)品規(guī)劃更直接
在問(wèn)及游戲悍將品牌適合如何短時(shí)間內(nèi)，從一個(gè)新品牌創(chuàng)出自己的一片天地，并且站穩(wěn)腳跟。
匯德豐總經(jīng)理馮超先生談到。戲悍將在年初將自身的產(chǎn)品定義為象獅虎豹狼和軍刀6個(gè)級(jí)別，象標(biāo)為全塔級(jí)巨無(wú)霸機(jī)箱，特質(zhì)為：全塔9-10槽PCI；支持3/4顯卡交火，支持全尺寸主板，支持單/雙水冷系統(tǒng)；鋼板0.8-1.0MM。目前有7款產(chǎn)品。標(biāo)為功能級(jí)電競(jìng)機(jī)箱，特質(zhì)為：中塔7-8槽PCI，支持雙顯卡交火，支持水冷系統(tǒng)；鋼板0.6-0.8MM。目前有11款產(chǎn)品。
匯德豐總經(jīng)理 馮超
虎標(biāo)為豪華級(jí)玩家機(jī)箱，特質(zhì)為：中塔豪華型，帶頂部熱插拔，風(fēng)扇調(diào)速器等功能；支持雙顯卡交火；鋼板厚度0.6MM。目前有22款產(chǎn)品。豹標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)級(jí)游戲機(jī)箱，中塔較大尺寸機(jī)箱，鋼板厚度0.6MM，目前有36款產(chǎn)品。狼標(biāo)為入門級(jí)游戲機(jī)箱，基本滿足游戲機(jī)箱的特質(zhì)，鋼板厚度0.5MM。目前28款產(chǎn)品。主要根據(jù)不同玩家大的需求，客觀直接的有限對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品可以提供選擇。
鯊魚系列機(jī)箱
打破傳統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)模式
游戲悍將的運(yùn)營(yíng)模式最大特點(diǎn)是：掌控市場(chǎng)銷售，設(shè)計(jì)研發(fā)和品質(zhì)控制，我們與業(yè)界一流的代工廠合作，一流的物流公司合作，一流的工業(yè)設(shè)計(jì)公司合作，一流的媒體媒介公司合作，一流的國(guó)外成功品牌配合。通過(guò)可控的制造成本，可控的制造流程，來(lái)為市場(chǎng)提供一流品質(zhì)的高性價(jià)比產(chǎn)品。讓中國(guó)消費(fèi)者可以較低的價(jià)格獲得與全球同步的優(yōu)秀產(chǎn)品。
傳統(tǒng)廠商的特點(diǎn)，是前店后廠，自己的產(chǎn)品僅限自己生產(chǎn)，收到企業(yè)自身研發(fā)能力，制造能力，高性能設(shè)備能力，品質(zhì)工藝控制能力，制造商與品牌商的角色轉(zhuǎn)換能力也即服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)變能力，這五大能力的制約，使得很多傳統(tǒng)的制造商品牌在市場(chǎng)迅速發(fā)展轉(zhuǎn)變的時(shí)候，無(wú)法跟上市場(chǎng)的變化，加之成本的不可控制，導(dǎo)致在這次游戲機(jī)箱對(duì)DIY市場(chǎng)的改變時(shí)期，慢慢的淡出消費(fèi)者的視野。
山寨電源在市場(chǎng)的占比如何？
對(duì)于“山寨電源”攪亂市場(chǎng)，馮超先生有著自己的看法。
“山寨”電源原本不“山寨”，早期很多電源廠都在生產(chǎn)優(yōu)秀的電源，但是缺乏品牌理念，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的這十年來(lái)，當(dāng)品牌電源實(shí)施價(jià)格冰點(diǎn)政策的時(shí)候，只能采用偷工減料或者虛標(biāo)功率的方式獲得差價(jià)，而這些做法慢慢衍生到了眾多的電源工廠，引發(fā)市場(chǎng)的惡性循環(huán)，難以回頭了。
“山寨”電源價(jià)格虛高，功率虛高。其實(shí)工廠的出廠價(jià)格不高，導(dǎo)致很多工廠既沒(méi)有獲得產(chǎn)品美譽(yù)度，也沒(méi)有獲得利潤(rùn)，近兩年來(lái)，大批電源制造廠商倒閉，證明了這些工廠其實(shí)并不想這樣生存，如果他們可以更好的改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，研發(fā)產(chǎn)品運(yùn)用功能，做出品牌信用，他們?cè)究梢园l(fā)展的更好，更強(qiáng)大，而不至于被市場(chǎng)淘汰。
長(zhǎng)期以來(lái)，這類電源在市場(chǎng)占比一直高居不下，在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，在中心城市占比逐步下降，但是在四六級(jí)城市卻在高速成長(zhǎng)當(dāng)中。我們相信消費(fèi)者最終會(huì)認(rèn)識(shí)到優(yōu)質(zhì)的機(jī)箱電源對(duì)整機(jī)性能的幫助，優(yōu)秀合格的產(chǎn)品會(huì)最終占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。
山寨產(chǎn)品猖狂的正真原因
低質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額較大，這里面很多DIY的裝機(jī)商起到了推波助瀾的作用，因?yàn)镈IY市場(chǎng)一直堅(jiān)持為用戶免費(fèi)組裝，免費(fèi)上門服務(wù)，而這個(gè)世界是沒(méi)有“免費(fèi)的午餐”的，所以DIY裝機(jī)商的利潤(rùn)來(lái)源來(lái)自于配件銷售的差價(jià)，當(dāng)主板，顯卡，顯示器，三大件市場(chǎng)洗牌以后，這些利潤(rùn)變得很低了，那利潤(rùn)來(lái)源的目標(biāo)就只剩下機(jī)箱和電源了，這也是低質(zhì)低價(jià)的機(jī)電產(chǎn)品為什么可以大行其道的市場(chǎng)原因。而當(dāng)消費(fèi)者需要購(gòu)買優(yōu)質(zhì)低價(jià)的品牌產(chǎn)品時(shí)，被少數(shù)裝機(jī)商以“沒(méi)貨”“其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品更好”等等理由忽悠成“山寨”產(chǎn)品。
消費(fèi)者如果可以認(rèn)識(shí)到機(jī)箱電源對(duì)DIY整機(jī)的重要性，如果有了優(yōu)秀的機(jī)箱，電腦可以更加個(gè)性化，性能和功能更齊全。有了優(yōu)秀的電源，電腦工作的穩(wěn)定性，比品牌機(jī)更優(yōu)秀的性能才能充分發(fā)揮出來(lái)，同意裝機(jī)商全面使用品牌產(chǎn)品的同時(shí)，適當(dāng)收取裝機(jī)費(fèi)用和上門服務(wù)費(fèi)用的話，認(rèn)識(shí)到DIY應(yīng)該比同類工業(yè)化制造的品牌機(jī)有更多的功能和性能，更高的價(jià)格。那么DIY市場(chǎng)的商家又何嘗不想銷售優(yōu)秀的DIY整機(jī)呢？畢竟品質(zhì)的不穩(wěn)定正在讓大家失去更多的客戶。
電源品質(zhì)才是關(guān)鍵因素
游戲悍將從紅星系列電源開(kāi)始步入電源領(lǐng)域，贏得了市場(chǎng)的好評(píng)，我們堅(jiān)持和一流的制造廠商合作來(lái)確保產(chǎn)品制造品質(zhì)，全部選用優(yōu)秀的臺(tái)系元器件來(lái)產(chǎn)品工藝品質(zhì)。成為為數(shù)不多的敢于向消費(fèi)者珍重承諾“額定功率；拒絕虛標(biāo)”的品牌，敢于在網(wǎng)絡(luò)上拆解電源，明示元器件及各級(jí)功能線路詳解的品牌，并承諾媒體評(píng)測(cè)產(chǎn)品與實(shí)際銷售產(chǎn)品完全一致。
紅警系列電源
游戲悍將品牌以中國(guó)力量為己任，以犀利的價(jià)格和優(yōu)秀的品質(zhì)撕開(kāi)了游戲機(jī)箱和高端電源一直被海外品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。讓產(chǎn)品的利潤(rùn)回歸到合理的狀態(tài)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證和洗禮，年底一舉推出上百款電源產(chǎn)品，來(lái)滿足市場(chǎng)對(duì)不同功率不同價(jià)位的需求。我相信隨著市場(chǎng)銷量的不斷上升，消費(fèi)者可以更多的認(rèn)可產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)。當(dāng)市場(chǎng)需求逐步回歸到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占比更多的時(shí)候，可以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。
電商廣告作用有限
廣告對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，重要的是將品牌的性能，品質(zhì)，特點(diǎn)真實(shí)的展現(xiàn)給消費(fèi)者，并通過(guò)媒體，讓消費(fèi)者見(jiàn)證和監(jiān)督品牌的承諾，品牌具備優(yōu)秀的產(chǎn)品才能通過(guò)媒體廣告到達(dá)快速成長(zhǎng)的急機(jī)遇，但是如果產(chǎn)品不行，投入再多的廣告也終將被消費(fèi)者唾棄。電商是新興品牌發(fā)展的舞臺(tái)，同時(shí)也是消費(fèi)者真實(shí)使用感受的實(shí)時(shí)體現(xiàn)，對(duì)于品牌而言，垂直媒體起到產(chǎn)品性能，特點(diǎn)的宣傳，電商起到消費(fèi)者使用結(jié)果的宣傳，對(duì)于消費(fèi)者而言，垂直媒體起到了解產(chǎn)品的目的，電商起到價(jià)格參考的目的。廣告作用各有優(yōu)勢(shì)，能夠有效結(jié)合時(shí)品牌商和消費(fèi)者共同需要的。
寧美公司CEO 王洪濤
誠(chéng)信是根本 網(wǎng)絡(luò)是未來(lái)
如今電商的發(fā)展壯大，快節(jié)奏的營(yíng)銷模式，巨大的交易量，讓不少傳統(tǒng)DIY品牌看到了電子商務(wù)強(qiáng)大的運(yùn)作實(shí)力，以及做帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，但是電商賣場(chǎng)，就像個(gè)燙手的山芋，人人都想拿，但是又怕?tīng)C了手。由于沒(méi)有良好的市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制，電商無(wú)端殺價(jià)，則又會(huì)造成新一輪的無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于品牌和傳統(tǒng)渠道都有著一定的損害。
但是如果風(fēng)險(xiǎn)均攤化，做好品牌服務(wù)，做好售前與售后服務(wù)，讓所有專業(yè)的人，專心的為那些不專業(yè)的消費(fèi)者，辦專業(yè)的事情，那就能贏得消費(fèi)者的信任和理解。畢竟消費(fèi)者并不傻，誠(chéng)心誠(chéng)信的商家和品牌，消費(fèi)者是可以真切感受到的。當(dāng)然如今想賺快錢的人太多了，真正能踏實(shí)做事，苦心經(jīng)營(yíng)的人太少了。無(wú)論是傳統(tǒng)渠道也好，還是電商也好，如今是一個(gè)重新洗牌的時(shí)代，只有一心問(wèn)消費(fèi)者想，才能活得更久?！?/SPAN>
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