19歲戀人禮品創(chuàng)業(yè) 共筑觸屏手套小屋
胡適曾經(jīng)對(duì)于五四時(shí)期的熱血青年，說(shuō)過(guò)這樣的話：你們一直在求自由，但是我讓你們求獨(dú)立，沒(méi)有獨(dú)立的自由，你們將會(huì)陷入虛無(wú)以及激憤，只有獨(dú)立之后求自由，你們才會(huì)溫和以及理性。這樣的告誡同樣適合于愛(ài)情。
我們不妨聽(tīng)聽(tīng)上海觸族貿(mào)易有限公司加盟商小張和小美的故事。他們的愛(ài)情故事建立在先求獨(dú)立，后求自由的程序之上。
初見(jiàn)：不像商人的商人
那是在今年10月份，小張和小美作為觸族江蘇淮安的地區(qū)代理商，來(lái)觸族總部商談今冬進(jìn)貨等事宜。初次見(jiàn)面，你會(huì)覺(jué)得他們兩個(gè)人不像是商人，沒(méi)有長(zhǎng)期出差的風(fēng)塵仆仆，但是經(jīng)過(guò)公司人員的介紹，就這兩個(gè)看似剛畢業(yè)大學(xué)生模樣的年輕人，2011年9月份成為江蘇淮安的代理商之后，銷售的觸族手套數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于江蘇同級(jí)代理商，銷售利潤(rùn)甚至不亞于一線代理城市無(wú)錫。問(wèn)起他們?nèi)绾卧诙潭桃荒陼r(shí)間里，成長(zhǎng)為觸族的市級(jí)代理商，并且取得了如此驕人的銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候，小張甚至略有靦腆和謙虛，倒是小美顯得非常大方和健談：愛(ài)情故事開(kāi)端于一雙觸控手套。
回憶：禮物引出來(lái)的商機(jī)
2010年7月，小張和小美同時(shí)畢業(yè)于江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，兩人本就是男女朋友，畢業(yè)即失業(yè)，小美回憶說(shuō)：2010年冬天特別難過(guò)，真有一種年關(guān)的感覺(jué)，有時(shí)候壓垮一個(gè)人的不是連續(xù)不斷的打擊，而是讓人看不見(jiàn)希望。畢業(yè)已經(jīng)快兩個(gè)月，我們兩個(gè)人都沒(méi)有找到工作，那年冬天又特別冷，還要天天起早跑招聘會(huì)，我的手本來(lái)就不耐凍，很快就生出去凍瘡，他看見(jiàn)了，不知道他從什么地方給我買了一雙觸族手套。
小美當(dāng)時(shí)使用的觸族手套，正是2010年上海觸族貿(mào)易有限公司在國(guó)內(nèi)首先推出一款觸屏手套，這種手套由于在手指指端植入了導(dǎo)電紗技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)戴手套、玩手機(jī)不凍手，其采用的獨(dú)有手套材質(zhì)以及制作工藝，能夠?qū)崿F(xiàn)保暖性能比一般的手套高出20%以上。江蘇淮安是觸族手套首批投放的城市。
“當(dāng)時(shí)的觸族手套是我在街邊的小禮品店買的，送給她之后，她就說(shuō)非常保暖，而且還不會(huì)出汗”，小張說(shuō)道，“然后，我就開(kāi)始琢磨，現(xiàn)在使用智能手機(jī)的人這么多，大家冬天都會(huì)遇見(jiàn)戴手套不能玩手機(jī)的麻煩事，何況這款手套又比一般的手套更加保暖，價(jià)格也不貴，甚至比有些普通的手套價(jià)格還便宜，這種產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況肯定很火爆，第二天，我就去了我買觸族手套的那家店觀察了一天，我粗略統(tǒng)計(jì)了一下，他們一個(gè)小小的店面，至少一天能夠賣出去兩百多雙”。小張當(dāng)時(shí)靈機(jī)一動(dòng)，既然工作不好找，為什么不做點(diǎn)小生意。
加盟：首次合作嘗到的甜頭
找到觸族的貨源非常容易，小張上網(wǎng)一看，上海觸族貿(mào)易有限公司是觸屏手套的知名品牌，不僅在觸屏手套關(guān)鍵技術(shù)導(dǎo)電紗上，擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而且手套的設(shè)計(jì)新穎。更加令人欣喜若狂的是，公司正在進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的加盟商招商工作，獨(dú)立代理商能夠獲得市場(chǎng)壟斷的權(quán)利，加盟商最低的資本需求只要2000元。小張很快成為了觸族淮安的加盟商之一。由于觸族為加盟商提供了免費(fèi)的宣傳以及售后，并且觸族已經(jīng)建立了一定的產(chǎn)品知名度，加之觸屏手套產(chǎn)品功能新奇，設(shè)計(jì)新潮。小張首次進(jìn)貨的200多雙手套，兩天之內(nèi)銷售一空。小張立馬又要求總部發(fā)貨500雙。2010年冬天，小張通過(guò)銷售觸族手套，賺了近兩萬(wàn)元。
野心：不惜代價(jià)拿下代理商
小張看起來(lái)文文弱弱、完全一副書(shū)生摸樣，但是按照他的話說(shuō)：別被我的外表迷惑了。在2010年小有成就之后，小張開(kāi)始不安分起來(lái)，他覺(jué)得自己不能等到2011年冬季觸族旺季的時(shí)候再做和2010年同樣的事情，他想尋求一個(gè)地區(qū)的代理商。剛好，2011年鹽城觸族還沒(méi)有代理商，小張投入了自己全部的積蓄以及親友的幫助，順利成為鹽城的代理商。而江蘇淮安地區(qū)的加盟商資格，由小美來(lái)經(jīng)營(yíng)。按照上海觸族總部的代理加盟政策：地區(qū)的代理商不僅能夠自行銷貨，同時(shí)，該地區(qū)所有的加盟商必須從代理商處進(jìn)貨。也就是說(shuō)，成為代理商之后，能夠獲得正常利潤(rùn)的同時(shí)，還能獲得市場(chǎng)壟斷利潤(rùn)。總是，小張的冒險(xiǎn)勁頭是對(duì)的，2011年，不僅收回全部代理商投入成本，而且還實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近20萬(wàn)元。小美淮安的加盟店面，利潤(rùn)同樣不俗，凈收3萬(wàn)元。
目的：瞄準(zhǔn)觸族禮品市場(chǎng)
再次見(jiàn)到小美和小張是在上周，他們?cè)俅蝸?lái)到了上海觸族總部，這次他們來(lái)是想主打觸族禮品，希望總部給予一定的支持。按照小美的分析：觸摸屏手套非常適合作為禮品來(lái)銷售，因?yàn)橐话愕亩Y品具有兩大特點(diǎn)：第一，令人耳目一新。第二，能夠傳遞情感。這兩點(diǎn)，觸族同時(shí)具備。最看重的當(dāng)然還是禮品市場(chǎng)巨大的水分，禮品動(dòng)輒百元千元，而且很多禮品的真實(shí)價(jià)值都是大打折扣的。觸族作為一款功能新奇、設(shè)計(jì)新潮、能夠表達(dá)關(guān)愛(ài)的產(chǎn)品，為什么不能作為冬季的禮品呢?小美反問(wèn)說(shuō)。
上海觸族貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人巨斌先生對(duì)于小美性急的反問(wèn)，頓時(shí)一怔，想不到，一個(gè)小小女孩子能夠把禮品市場(chǎng)看的如此透徹。事實(shí)上，觸族總部早就注意到禮品市場(chǎng)，公司已經(jīng)向市場(chǎng)推出了觸族禮品盒，做工更加精細(xì)，包裝也更加美。巨斌先生鼓勵(lì)小張和小美進(jìn)行市場(chǎng)探索，觸族同樣也在探索。
最后，我想讓小張和小美說(shuō)一點(diǎn)生意以外的話題，很自然就落到了愛(ài)情上面，小張其中有一句話印象頗深：只有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、個(gè)體獨(dú)立了，才能談愛(ài)情，或者說(shuō)愛(ài)情的自由。如果不是走上創(chuàng)業(yè)加盟這條道路，我們的愛(ài)情可能會(huì)變得虛無(wú)縹緲。■
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