訪雅圖&神碼:將民族投影品牌做大做強
近幾年，雅圖在“文化共享工程”項目中屢有斬獲，使得整體銷量保持快速的增長勢頭。德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光表示，雅圖每年都帶來新的驚喜，已經(jīng)成為TI最重要的合作伙伴之一。雅圖與TI越來越緊密的合作，促成雙方在芯片、方案支持以及系統(tǒng)整合領(lǐng)域更深入的配合。
據(jù)悉，雅圖已經(jīng)針對整個產(chǎn)業(yè)鏈最上端的核心資源進行布局，去年6月，雅圖與美國TI合作設(shè)立聯(lián)合實驗室，這意味著雅圖在投影領(lǐng)域的實力已經(jīng)被國際市場認可，同時雅圖在投影技術(shù)方面也步入了國際前列。目前，雅圖已經(jīng)擁有TI教學軟件以及TI教學實驗室等配套資源。
德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光
有了具備競爭力的產(chǎn)品以及全面的投影解決方案，拓展渠道的成效是雅圖成為國際投影品牌過程里最重要的一環(huán)。神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬表示，今年是雅圖與神碼合作的第四年，三年作為一個節(jié)點，那今年又是一個新的開始，是極為關(guān)鍵的一年。神州數(shù)碼將在渠道端做好完善布局，全面擴大雅圖在渠道中的品牌張力。
代理商是雅圖與用戶保持良好關(guān)系的關(guān)鍵要素，只有通過與代理商建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，塑造一個和諧的合作環(huán)境，才能最終達到與代理商共贏的局面。付總表示，雅圖和神州數(shù)碼今年將攜手在全國樹立核心代理商，計劃今年發(fā)展30家核心渠道，90家左右二級渠道，同時在保持3-4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5-7級市場。在代理商的選擇上，會結(jié)合地域特點與市場容量等因素綜合考量。
神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬
據(jù)悉，雅圖計劃逐步改變以標案為主的現(xiàn)狀，但并不意味要雅圖會放棄這一市場。付總談到，雅圖要在去年的基礎(chǔ)上，全面擴充行業(yè)、零售市場。針對近幾年來投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都面臨非常嚴峻的競爭和利潤壓力的問題，付總表示，神州數(shù)碼會配合雅圖推出差異化的產(chǎn)品策略，在銷售策略和渠道建設(shè)上也進行及時調(diào)整，既追求市占率的提高，更重視提高自身和渠道的共盈能力，同時在產(chǎn)品方面也有針對性的布局。
為了實現(xiàn)今年5萬臺（不含標單）的市場目標，雅圖在產(chǎn)品方面也做好了充足的準備。朱總表示，配合今年的市場策略，雅圖將會繼續(xù)壯大產(chǎn)品線，針對教育市場，雅圖今天發(fā)布了反射式系列超短焦投影機，下個月還會推出基于DLP技術(shù)的短焦投影機。同時，D4000系列入門工程機以及DLP雙燈工程機將成為提升渠道利潤的利器。此外，在新光源市場，雅圖將會推出掌上型LED投影機與高亮度激光投影機產(chǎn)品?！?
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