富可視&大恒專訪:實(shí)施本土化發(fā)展策略
大恒公司是富可視進(jìn)入中國(guó)以后長(zhǎng)期以來一直與富可視合作的一家公司，從2001年開始富可視就與大恒公司進(jìn)行合作，這10多年來富可視在中國(guó)的發(fā)展與大恒公司的付出是密不可分的。大恒姚總表示，在合作的10多年里，富可視與大恒中間也出現(xiàn)了一點(diǎn)變故，但都及時(shí)糾正。今年，富可視推行本土化策略，大大增強(qiáng)了雙方合作的信心。
北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)姚宏
毫無疑問，2012年對(duì)于富可視來說是極為關(guān)鍵的一年。富可視陳總指出，富可視將與大恒公司將會(huì)更加深度的進(jìn)行合作，不但在銷售、市場(chǎng)宣傳、品牌推廣、產(chǎn)品維護(hù)等諸多方面進(jìn)行深入合作。富可視今年本土化策略也是為了更好的與大恒公司進(jìn)行銷售、市場(chǎng)方面的銜接，從而改善富可視在渠道以及市場(chǎng)方面原有的一些不足，更好更快的符合中國(guó)市場(chǎng)的需求。
面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生劇烈變動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，我們可以用“有穩(wěn)有變”四個(gè)字來概括。穩(wěn)指的是渠道穩(wěn)定，富可視依舊會(huì)聯(lián)合大恒、依托大恒，把大恒作為全球最重要的合作伙伴；變指的是富可視支持的變化，我們將推出更加符合中國(guó)市場(chǎng)的銷售策略、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)活動(dòng)以及售后支持。未來三年，富可視的目標(biāo)非常明確，首要一點(diǎn)就是富可視對(duì)銷售支持的到位，富可視會(huì)建立全面的支持平臺(tái)，在三年內(nèi)重新獲得投影機(jī)行業(yè)一線品牌的地位，我們的銷售目標(biāo)是5萬、8萬、12萬臺(tái)。
為了達(dá)成三年重返一線品牌的目標(biāo)，富可視在確定本土化策略的同時(shí)，也加快了產(chǎn)品的本土化推進(jìn)速度。富可視投影機(jī)銷售經(jīng)理張慧星表示，隨著新興品牌的不斷加入，眾品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。今后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸由價(jià)格、技術(shù)、渠道向集中化、規(guī)?；⑵放苹D(zhuǎn)換。未來只有更深層次去發(fā)掘消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上立于不敗之地。
富可視投影機(jī)中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理張慧星（圖中）
今年富可視運(yùn)用已經(jīng)有的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多機(jī)種、多型號(hào)的同時(shí)開發(fā)，發(fā)展完整的產(chǎn)品陣容，從低端到高端應(yīng)對(duì)不同客戶的需求，而在銷售策略上，采用兼顧消費(fèi)類產(chǎn)品和行業(yè)類產(chǎn)品的銷售思路。2012年，富可視將推出教育用短焦、商務(wù)用短焦、IN110系列商教、IN120系列商教、全新家用機(jī)與工程機(jī)產(chǎn)品。
與以前相比，富可視會(huì)推出符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，包括IN100系列中的多款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品覆蓋了入門銷售的80%，包括入門商務(wù)和教育標(biāo)案兩大細(xì)分市場(chǎng)。這些產(chǎn)品具備良好的性價(jià)比，可以很好的滿足中國(guó)蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)的消費(fèi)需求與教育標(biāo)案市場(chǎng)的需求。
同時(shí)，富可視持續(xù)增加在高端產(chǎn)品上的投入，工程機(jī)有望達(dá)到20款，這些產(chǎn)品從入門的5000流明到10000流明，既包括DLP技術(shù)與LCD技術(shù)的產(chǎn)品，分辨率涵蓋XGA、WXGA、WUXGA與1080p。此外，今年7月份富可視將增加兩款具備3D功能的1080p家用機(jī)，在這一市場(chǎng)富可視會(huì)重新煥發(fā)活力?！?
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