專訪聯(lián)想AIO：中國創(chuàng)造IT業(yè)界的歷史!
二三線廠商對(duì)用戶產(chǎn)品需求的把握缺乏經(jīng)驗(yàn)
“我覺得其實(shí)AIO這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)越多的廠家進(jìn)來做這個(gè)事越好，因?yàn)樵蕉鄰S家進(jìn)來做客戶對(duì)它的認(rèn)識(shí)會(huì)越快，另外一點(diǎn)越來越多的廠家做的話會(huì)把它的規(guī)模和技術(shù)發(fā)展會(huì)大大的提高，所以我們是歡迎更多的廠家來做這個(gè)事，對(duì)于像優(yōu)派、BenQ第一點(diǎn)他們認(rèn)為是一個(gè)新興的發(fā)展方向，要不然不會(huì)做這個(gè)東西；第二他們也明白，臺(tái)式電腦，大部分是做顯示器的，如果臺(tái)式機(jī)越來越少的話，他們也要找一個(gè)未來業(yè)務(wù)增長的空間，所以他也看到AIO這個(gè)產(chǎn)品很好，是未來的一個(gè)發(fā)展方向，自己又有顯示器的發(fā)展積累，為什么不去把顯示器的發(fā)展積累移植到AIO上來，從它的策略角度和未來業(yè)績增長的前瞻性角度來說是非常有道理的。
但是它在業(yè)界會(huì)不會(huì)造成很強(qiáng)的競爭對(duì)手，甚至有的人會(huì)認(rèn)為像優(yōu)派做顯示器的廠商AIO上拔得頭籌，我個(gè)人覺得不一定，做顯示器和做電腦產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和客戶開發(fā)差距是很大的。AIO是一個(gè)整機(jī)、對(duì)客戶的電腦的需求和定位的把握，架構(gòu)的設(shè)計(jì)、散熱的設(shè)計(jì)可以評(píng)測，新技術(shù)導(dǎo)入這個(gè)東西確實(shí)不是短時(shí)間就能積累出來的，如果他們在這方面發(fā)展還需要一個(gè)過程?！?/P>
擴(kuò)大領(lǐng)先機(jī)會(huì) VS 借機(jī)會(huì)翻盤
AIO這個(gè)新生的事物，對(duì)于任何廠商都是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，不同廠商的態(tài)度如何呢？
“其實(shí)我覺得各個(gè)廠商的想法不太一樣，有的廠商比如說二三線的廠商還是借助這個(gè)機(jī)會(huì)翻盤，原來臺(tái)式機(jī)都已經(jīng)很穩(wěn)定了，沒機(jī)會(huì)，現(xiàn)在有這個(gè)機(jī)會(huì)能夠在這里面取得更好的地位，這是一類人的想法。
還有一類人的想法，借助這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先的機(jī)會(huì)，這是聯(lián)想的想法。
還有一部分人的想法，其實(shí)可以借助這個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)展市場銷售的范圍，確實(shí)過去傳統(tǒng)的臺(tái)式電腦，現(xiàn)在全球的銷售確實(shí)挺難的，它體積那么大、運(yùn)輸成本、效率各方面都挺難，像AIO這個(gè)東西在海外運(yùn)的話跟筆記本一樣，筆記本就是這樣，工廠不在當(dāng)?shù)?，但是很快?huì)運(yùn)過去，臺(tái)式機(jī)當(dāng)?shù)貨]有工廠開展業(yè)務(wù)很難，必須在當(dāng)?shù)亻_工廠，這個(gè)體積這么小，很快就會(huì)運(yùn)過去，也是擴(kuò)展范圍的一個(gè)手段?！?/P>
聯(lián)想勝在了前瞻性和速度
“我覺得第一階段聯(lián)想值所以能夠在AIO的市場取勝，是勝在了我們的前瞻性和速度，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備的時(shí)間比別人早，我們更看好這個(gè)市場，提前做準(zhǔn)備，我們的產(chǎn)品上市比別人要快6-10個(gè)月，所以這個(gè)取決于這一塊。我覺得在第一階段二三年內(nèi)憑借我們的速度都可以在AIO的領(lǐng)域獲勝。
第二，我們在未來在這個(gè)市場持續(xù)不斷的領(lǐng)先，我覺得兩點(diǎn)：第一點(diǎn)憑借我們更早的銷售、更早的了解客戶，我們對(duì)客戶的需求把握更深入，對(duì)客戶的理解更透徹，所以在未來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可以設(shè)計(jì)出更加符合客戶要求的產(chǎn)品。然后我們在第二階段不能像第一階段似的，以全為主，或者是以快為主，更多的夯實(shí)幾個(gè)客戶所真正關(guān)心的需求點(diǎn)，把我們的產(chǎn)品打造的更加滿足客戶的需求是第二階段的策略，以客戶深層次的需求為主。
第三，在市場導(dǎo)入的過程中也很漫長的過程，我們以更快、更早的做好準(zhǔn)備，這樣的話使我們在第二階段取勝上也是一個(gè)先發(fā)的優(yōu)勢。所以，我們首先第一階段要通過快取勝，第二階段要投入我們建立的競爭力去取勝，包括對(duì)客戶深層次的認(rèn)知?！?/P>
關(guān)于山寨一體電腦
“我覺得不能說沒有影響，但是影響不會(huì)特別大。因?yàn)殡娔X這種產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)作確實(shí)跟手機(jī)有很大的差別，從現(xiàn)在來看，山寨上網(wǎng)本，原來開始的時(shí)候大家都覺得會(huì)異軍突起，從現(xiàn)在來看山寨上網(wǎng)本也并沒有像過去所想象的那樣取得那么好的成績，原因在于山寨上網(wǎng)本也好，或者是一體機(jī)也好，整體的產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品的運(yùn)作還是有很大難度的。確實(shí)山寨在外觀上進(jìn)行模仿，在一些功能上特別創(chuàng)新，但是總體來看，因?yàn)镻C的東西產(chǎn)品定位要準(zhǔn)，同時(shí)要靠規(guī)模去競爭的東西，在成本變化這么快速的情況下，對(duì)自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)作是有一定難度的，還是有一定挑戰(zhàn)的。”
泡泡觀點(diǎn)：對(duì)于AIO這個(gè)藍(lán)海市場來說，不同廠商有不同的應(yīng)對(duì)策略。像聯(lián)想這樣規(guī)模較大的企業(yè)，自然會(huì)實(shí)現(xiàn)做出深入的分析，保證投入能夠獲得回報(bào)。而對(duì)于很多二三線廠商來說，AIO更是一種賭博性的機(jī)遇，也許能夠“一夜發(fā)家”也說不定，而且也會(huì)產(chǎn)生一種盲從的心理，“既然聯(lián)想在做AIO，那我們跟著做肯定沒錯(cuò)”。
AIO是否會(huì)給廠商帶來成功，最關(guān)鍵的一頂還是在于能否正確把握用戶的需求，做出用戶真正需要的產(chǎn)品，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是需要長期積累才能夠形成的。
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